En el mercado global actual, la demanda de bienes y servicios se encuentra en su nivel más alto de la historia, pero las complejidades financieras del comercio internacional siguen representando un desafío para el crecimiento sostenible. Para los exportadores que ingresan o se expanden al mercado de EE. UU., es fundamental elegir un socio financiero que pueda brindar recursos para la estabilidad, el conocimiento y el crecimiento.
El desafío del exportador global
A pesar de la demanda sin precedentes de bienes y servicios, los exportadores enfrentan un desafío persistente: el acceso insuficiente al capital de trabajo. Se estima que el déficit de financiamiento en el comercio global asciende a billones, y los exportadores son los más afectados por los retrasos en los pagos, los plazos de pago más largos por parte de los compradores y la mayor presión derivada de los cambios en las fuerzas geopolíticas y de mercado. Los exportadores necesitan capital de trabajo confiable y escalable si quieren mantenerse al día con el mercado global.
Soluciones estratégicas de financiamiento a la exportación
Aproveche la ventaja de EE. UU.
La financiación de cuentas por cobrar siempre ha dependido de un factor central: la solidez de los compradores. Una empresa de financiamiento con sede en EE. UU. tiene acceso a información sobre los compradores locales y a datos del mercado, lo que le permite anticipar tendencias, ofrecer análisis más precisos y crear soluciones ágiles.
Las empresas que deseen ampliar su cartera de compradores hacia EE. UU. deben trabajar con un socio que comprenda la importancia de la inteligencia de mercado. Además, contar con una empresa que no solo pueda adaptar soluciones a sus necesidades específicas, sino que también brinde el respaldo del sistema financiero de EE. UU., le será de gran ayuda a largo plazo.
Elija al socio de crecimiento adecuado
Tradicionalmente, el factoring se ha considerado una forma de liberar liquidez e impulsar el flujo de efectivo, pero un socio financiero sólido ofrecerá más que solo fondos.
Es importante trabajar con una empresa como RTS Capital que se tome el tiempo para comprender sus necesidades específicas y actúe con agilidad, transparencia y creatividad para desarrollar soluciones en torno a ellas. Al aprovechar los recursos y la inteligencia de su socio financiero, puede fortalecer su cartera de compradores para asegurarse de trabajar con clientes solventes y utilizar ese conocimiento para negociar condiciones más favorables y ampliar el volumen.
Acceso a opciones de financiamiento confiables
Ante la incertidumbre generada por las fuerzas geopolíticas y de mercado, los compradores buscan extender los plazos de pago y trasladar la presión a los proveedores. Esto genera una necesidad crítica de contar con opciones de financiamiento flexibles que se adapten a las tendencias cambiantes del comercio global.
Pago contra documentos: Para satisfacer las necesidades de liquidez incluso en etapas más tempranas del ciclo de la transacción, los exportadores pueden recurrir a la financiación de pago contra documentos. Esto les permite recibir el pago tan pronto como se presenten los documentos comerciales, en lugar de esperar a que venzan los largos plazos de liquidación.
Financiamiento con recurso: Las empresas pueden optar por la financiación con recurso, lo que significa que son responsables de la deuda si el comprador no paga. La financiación con recurso aumenta el flujo de efectivo sin incurrir en deuda, lo que genera más oportunidades de crecimiento.
Financiamiento sin recurso: Una empresa puede optar por la financiación sin recurso para que su empresa de factoraje asuma el riesgo de impago por parte del cliente. Esto le permite a la empresa obtener financiamiento sin incurrir en deuda alguna, con un flujo de efectivo garantizado y la gestión de cobros externalizada.
Modelo de financiamiento ilimitado
Los bancos y otras entidades de crédito suelen restringir el monto que un exportador puede financiar, lo que dificulta la expansión de su negocio. Para mantenerse al día con el comercio global y buscar contratos más grandes en nuevos mercados, los exportadores necesitan acceso a capital de trabajo ilimitado.
El modelo de financiamiento ilimitado que pueden ofrecer empresas de financiamiento a la exportación como RTS Capital crece en proporción directa al volumen de ventas. A medida que los exportadores obtienen más contratos, su financiamiento se amplía automáticamente, lo que garantiza el capital de trabajo necesario para aprovechar cada oportunidad.
Estrategias para el futuro del financiamiento comercial
De cara al futuro, la liquidez seguirá desempeñando un papel central en la capacidad de competencia de los exportadores. A medida que los compradores sigan ampliando los plazos de pago, los exportadores necesitarán socios financieros que no solo puedan brindar acceso inmediato al capital, sino que también anticipen y compensen los riesgos a lo largo de su cadena de suministro. RTS Capital ofrece una ventaja competitiva para satisfacer estas necesidades al proporcionar un acceso constante y sin restricciones a fondos que crecen a la par que usted.
Alianzaros con un socio financiero que combine dominio del mercado, sensibilidad cultural y soluciones personalizadas será lo que marque la diferencia en su éxito. En RTS Capital, entendemos que no hay dos exportadores iguales. Un modelo único para todos simplemente no puede abordar los matices del comercio internacional. En cambio, diseñamos estrategias personalizadas que se adaptan a sus objetivos, mercados y desafíos.
Jonathan Emkes ha dedicado su carrera a enfocarse en los negocios internacionales, aprendiendo los entresijos de las leyes de comercio internacional y brindando soluciones a clientes de múltiples industrias. Actualmente se desempeña como vicepresidente de ventas internacionales de RTS Capital, donde financia 5 mil millones de dólares al año para una cartera global de clientes.
